第58章
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小半個時辰後, 張氏一行跟著索達進入了阿索部落。
果然，有了人引路，他們一行暢通無阻, 連原本必定要遭遇的盤問都有索達幫他們應付了過去。
將他們指引到了部落中一處空地, 索達讓張氏暫且等等，轉身直接鉆進了前面一個大帳篷。
不一會兒, 他跟在一個上了年紀的中年漢子身後走了出來。
中年漢子是阿索部落的首領，他忌憚地打量著張氏, 詢問道：“阿勒族我知道, 南邊的一個小部落。
“這個部落已經沒有男人了嗎？怎麽找了一個盛朝的女人來管事？”
他話音剛落, 周圍傳出一陣陣嘲笑聲。
張氏近來去過太多的地方，對這樣的奚落嘲諷已經習慣了。
她伸手攔住激動地想為她出頭的阿勒族男子, 對著阿索的首領說道：“說到底，我們也只是來做生意的不是嗎？阿勒族的管事是男是女，又有什麽關系？”
她的眼睛看向她們車隊上堆著的鹽巴：“反正不會影響鹽巴的價格。”
阿索首領面色一怔。
他很快回過神來，輕咳一聲, 確認道：“我聽索達說，你們想用鹽巴來交換羊毛？”
張氏點點頭。
阿索首領摸了摸下巴：“一百斤羊毛換一斤鹽巴太少了，至少兩斤！”
張氏眉頭微蹙, 搖了搖頭。
她應對道：“我們帶來的鹽巴質量不錯，方才你們部落的勇士已經確認過了, 這個價格，是最合理的。
“我們從阿勒到平晉山，一路上的價格都是這樣, 無法改動，還希望您能理解。”
“別的部族的羊毛，怎麽能跟我們的羊毛比？”阿索首領昂著頭道：“我們阿索的兒郎，養出來的牛羊，是草原上最好的！”
張氏擰了擰眉。
“既然如此……”她轉過身，“這筆生意也談不了了，希望下次有機會，再與阿索族合作吧。”
一時談不攏，她也無意糾纏。原本阿索族就是她此行的最後一站，少了阿索族這邊的羊毛，對於她此次的計劃也造不成什麽影響。
見她竟是直接要走，阿索首領瞪大了眼睛。
“你等等！”他喝道。
很快，有阿索的男子堵在了車隊後方，禁止他們離去。
“你這個盛朝女人，太無理了！”阿索首領靠近了幾步，“這裏可是戎族的地盤，你以為你說來就來，想走就能走？”
張氏旁邊的古斯忍不住了，咬著牙問道：“阿索首領，難道你想破壞草原的交易規則嗎？”
因為草原深處很少有商隊願意來，而商隊帶來的東西又是各族必須的物資。各個部落有個約定俗成的規矩——買賣可以不做，但絕對不能對商隊動手。
一旦哪個部落破壞了規定，那麽商隊將直接拋棄他們，不再光顧。
“你們是阿勒族的人，我當然不會為難你們。”阿索族長回答：“但是這個女人是盛朝人，她可不在這條規則之內。”
“她是我哥哥的女人，我們部落如今的女管事！”古斯喊道。
張氏用眼神示意他退後，自己上前，繼續與阿索族長交涉：“阿索是一個很有生命力的部落，您是這個部落中的首領，我想，您一定不是野蠻的人。
“羊毛的價格是早就定好的，您可以派人到附近的部落打聽。而且，我們做的不是一次的買賣，如果這次合作得好，阿勒族的車隊每年會過來四次，收購對你們而言，沒有用處的羊毛和羊絨。
“我希望獲得阿索族的友誼，也希望能給你們帶來利益，希望您不要如此魯莽。”
聽她說完這番話，阿索首領沈默了良久。
“你是個有智慧的女人。”最後，他開口道。
看了看車隊上一個個裝滿了羊毛的麻袋，阿索首領松了口：“阿索族願意跟有智慧的人合作。就按照你說的，一百斤羊毛，一斤鹽巴吧。”
見他態度轉變，張氏也松了一口氣。
將近一年的歷練使她褪去了原本柔弱的模樣，將內裏的堅韌完全凸顯了出來。
如今，她滿是風吹雨淋痕跡的面上，粗糙的皮膚掩蓋不了明亮的眼神。
有了阿索族的配合，交易進行得非常順利。
阿索部族飼養的羊群規模很大，張氏無法一口氣吃下，她按照車隊中剩餘的位置，先收了一小部分，約定剩下的，在三個月後過後收取。
索達從她的車隊上拎走一袋子鹽巴，跟同樣付出了羊毛的鄰居分了分。
弟弟索仁笑得見牙不見眼，雙手捧著鹽小跑著回家裏去了。
索達默默地看了他的背影一會，突然想起什麽，回頭找了首領說話。
過了一會兒，阿索首領又帶著索達走了過來。
他詢問張氏：“你們只有鹽巴嗎？下次過來，可不可以帶一些別的？”
張氏一邊盯著眾人裝羊毛，一邊如實道：“本來也帶了一些茶葉之類的，但是阿索離得太遠，茶和糖等不及來到這裏，就已經被換完了。”
阿索首領若有所思地點點頭：“原來是這樣。”
“你們想交易些別的東西嗎？”張氏突然問。
阿索首領深深看了她一眼，點了點頭。
實際上，在確認過張氏帶來的東西之後，他們就知道，張氏比那些偶爾才會經過這裏的商隊更加實誠。
且不說鹽巴的價格，她的鹽色澤均勻，也沒有摻雜著泥巴，就是按之前他們與商隊交易的價格，讓他們用活的牛羊購買，他們也是願意的。
此時聽到張氏說原本車隊上還帶著茶和糖，阿索首領能想象到那些東西的品質。
他想了想，詢問道：“如果你們要大量的羊毛，我們派人給你們送過去怎麽樣？
“但是這一次，我們不要鹽巴了，我們要糖，你得給我們留著。
“多少斤羊毛可以換一斤糖？”
張氏回答道：“這個還不確定。”
她狀若苦惱地算了算，回答道：“下個月十五，我們會到昌嶺去，跟盛朝的商人交換鹽和糖。
“我記得，在昌嶺，兩頭羊就可以交換一袋子糖塊了。”
在阿索首領和索達完全不敢置信的目光下，她握了一下手：“當然，我們不可能以同樣的價格把糖賣給你們的。算上我們的利潤空間，還有一路上的運輸費用……
“或許你們可以用八只羊來交換糖塊。”
“八只羊？！你瘋了！”索達不能首領開口，就激動地喊道：“你用兩頭羊換的東西，只是送來這裏，就想換八頭羊？”
張氏宛若沒聽出他的憤怒，楞楞地反問道：“我記得，商隊那邊不是也差不多是這個價格嗎？”
她擺出一副慷慨的表情：“要知道，一般商隊帶來的的糖可不怎麽好，很多都發苦。我從昌嶺交換出來的糖，根本不用煮，小孩子都可以直接放進嘴裏吃，貴一點也是應該的。”
“可是你，才用了兩頭羊……”索達已經有些語無倫次了。
阿索族長瞪了他一眼，示意他退後，自己問道：“昌嶺，我記得離你們阿勒族的地盤不遠？”
張氏點頭：“我們車隊到那邊，要走好幾天，如果是騎馬的話，一天半的時間就到了。”
“昌嶺……不是盛朝人的地盤嗎？”阿索首領面露疑惑：“難道可汗已經把那裏打下來了？”
“沒有。”張氏回答。
阿索首領於是恍然大悟：“是你，你憑借自己盛朝人的身份，混進去買賣牛羊！”
張氏搖了搖頭。
她直接進入正題，解釋道：“昌嶺那邊有一個交易所，六月十五開始，每月開兩次。
“所有經過檢查的戎族人和盛朝人都可以進去，在裏面買賣。
“那裏的盛朝軍隊會維護治安，然後收一些稅。”
她邊說，邊暗暗觀察面前兩人的神色。
早在到達阿索族之前，她就碰了好幾次壁。不得已之下，張氏才想出這種以退為進的辦法。
她正常與這些戎族人說，巴巴地勸著人到昌嶺去，這些人第一反應就是她要害他們。
有一次，一個小部落甚至因為害怕這是一個陷阱，直接不客氣地將他們趕了出來。
幾次之後，張氏就學聰明了。
從前面她說她們帶著茶和糖，只是交易完了開始，她就在布局了。
事實上，商隊壓根就沒帶那種東西！她特意提起，就是為了引出接下來的話題。
之後，她就能不經意地透露在昌嶺交易能獲得的巨大好處，引起對方的好奇心，再跟他們解釋清楚。
而她的立場永遠保持中立，讓這些戎人知道，她只是在單純地談論這件事，完全沒有勸說或者蠱惑的意思。
果然，阿索首領楞了楞，回過神來之後確認道：“你說的是真的？那些盛朝的軍隊看到我們……難道不會攻擊我們嗎？”
張氏轉過身忙著自己的事，抽空回答道：“不會。你可以問古斯，他跟著我去過。”
古斯知道這時候該自己出場了。
他笑嘻嘻地點點頭，從懷中掏出一個荷包。
那荷包一看就是盛朝才有的東西，用細麻布織就，上面還繡著象征著福壽的蝙蝠和壽桃。
阿索首領原本以為這就是“證據”了，沒想到隨後，古斯又打開荷包，露出裏面一個天青色的小瓷瓶。
阿索首領克制不住地伸出手，想去碰一碰那瓷瓶，卻見古斯又將瓷器打開，露出裏面的白色膏體。
他將東西送到阿索首領面前：“看，這是我在盛朝買到的醒神藥膏。大夏天裏，只要抹一點在額角和鼻下，就不會被曬暈過去。”
阿索首領和索達再一次楞住了。
古斯自顧自地抹了一點，擦到了兩人的鼻下。
阿索首領被一陣清涼激得回過神來，楞楞地問道：“明燈神庇佑……這，這要多少匹馬才能換回來？”
他已經自覺地將價格單位從“羊”，換成了“馬”。
古斯將東西重又裝好，抓了抓自己的腦袋：“啊……不知道啊？三頭羊是幾匹馬？半只嗎？不到一半吧？”
“這，這個只要三頭羊？”阿索首領驚呆了。
古斯點點頭：“你們要不要，我可以把這一瓶賣給你們……這一瓶用過一點了，所以可以算你們便宜一點。”
阿索首領激動得正要點頭，古斯比出兩根手指頭：“兩匹馬就可以，但是必須一雄一雌。”
阿索首領的頭僵住了。
他覺得自己該生氣，該破口大罵面前這個不知好歹的阿勒族男子，但是他越是生氣，就越是覺得喉頭堵住了什麽東西。
半晌，他平覆住了激動的心情，越過古斯詢問張氏：“六月十五？昌嶺？對嗎？”
張氏有些詫異。
她問道：“那裏盛朝的軍隊很多，你敢去嗎？”
阿索首領咽了口口水，回答道：“呵，他們軍隊在那裏，想對付的是可汗的軍隊，引我們這些小部落的人去殺了，有什麽用？”
他自己越說越覺得有理：“騙我們過去殺害，只會激怒可汗，讓可汗出兵！
“盛朝那些人才不敢這麽幹！”
有時候，同樣一個道理，別人同你說，你嗤之以鼻。
但當你自己通過思考分析出來了，你就會覺得，這就是世間的真理。
張氏通過一系列的設計，引得阿索首領得出了這樣的結論，就是她此行最大的目的。
她狀若無奈道：“原來是這樣，我說那些軍隊為什麽對待我們態度還不錯。”
隨即，她點點頭，肯定了阿索首領的話：“對，六月十五，在昌嶺。如果錯過了，還可以趕七月初一那一場。”
她邊說，便把最後一袋羊毛送到車上。
“好了，我們該走了，要不然該趕不及了。”
作者有話要說： 感謝灌溉營養液的小天使：勿濁 10瓶；evalee 3瓶；
非常感謝大家對我的支持，我會繼續努力的！
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不一會兒, 他跟在一個上了年紀的中年漢子身後走了出來。
中年漢子是阿索部落的首領，他忌憚地打量著張氏, 詢問道：“阿勒族我知道, 南邊的一個小部落。
“這個部落已經沒有男人了嗎？怎麽找了一個盛朝的女人來管事？”
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張氏近來去過太多的地方，對這樣的奚落嘲諷已經習慣了。
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她的眼睛看向她們車隊上堆著的鹽巴：“反正不會影響鹽巴的價格。”
阿索首領面色一怔。
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張氏點點頭。
阿索首領摸了摸下巴：“一百斤羊毛換一斤鹽巴太少了，至少兩斤！”
張氏眉頭微蹙, 搖了搖頭。
她應對道：“我們帶來的鹽巴質量不錯，方才你們部落的勇士已經確認過了, 這個價格，是最合理的。
“我們從阿勒到平晉山，一路上的價格都是這樣, 無法改動，還希望您能理解。”
“別的部族的羊毛，怎麽能跟我們的羊毛比？”阿索首領昂著頭道：“我們阿索的兒郎，養出來的牛羊，是草原上最好的！”
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“既然如此……”她轉過身，“這筆生意也談不了了，希望下次有機會，再與阿索族合作吧。”
一時談不攏，她也無意糾纏。原本阿索族就是她此行的最後一站，少了阿索族這邊的羊毛，對於她此次的計劃也造不成什麽影響。
見她竟是直接要走，阿索首領瞪大了眼睛。
“你等等！”他喝道。
很快，有阿索的男子堵在了車隊後方，禁止他們離去。
“你這個盛朝女人，太無理了！”阿索首領靠近了幾步，“這裏可是戎族的地盤，你以為你說來就來，想走就能走？”
張氏旁邊的古斯忍不住了，咬著牙問道：“阿索首領，難道你想破壞草原的交易規則嗎？”
因為草原深處很少有商隊願意來，而商隊帶來的東西又是各族必須的物資。各個部落有個約定俗成的規矩——買賣可以不做，但絕對不能對商隊動手。
一旦哪個部落破壞了規定，那麽商隊將直接拋棄他們，不再光顧。
“你們是阿勒族的人，我當然不會為難你們。”阿索族長回答：“但是這個女人是盛朝人，她可不在這條規則之內。”
“她是我哥哥的女人，我們部落如今的女管事！”古斯喊道。
張氏用眼神示意他退後，自己上前，繼續與阿索族長交涉：“阿索是一個很有生命力的部落，您是這個部落中的首領，我想，您一定不是野蠻的人。
“羊毛的價格是早就定好的，您可以派人到附近的部落打聽。而且，我們做的不是一次的買賣，如果這次合作得好，阿勒族的車隊每年會過來四次，收購對你們而言，沒有用處的羊毛和羊絨。
“我希望獲得阿索族的友誼，也希望能給你們帶來利益，希望您不要如此魯莽。”
聽她說完這番話，阿索首領沈默了良久。
“你是個有智慧的女人。”最後，他開口道。
看了看車隊上一個個裝滿了羊毛的麻袋，阿索首領松了口：“阿索族願意跟有智慧的人合作。就按照你說的，一百斤羊毛，一斤鹽巴吧。”
見他態度轉變，張氏也松了一口氣。
將近一年的歷練使她褪去了原本柔弱的模樣，將內裏的堅韌完全凸顯了出來。
如今，她滿是風吹雨淋痕跡的面上，粗糙的皮膚掩蓋不了明亮的眼神。
有了阿索族的配合，交易進行得非常順利。
阿索部族飼養的羊群規模很大，張氏無法一口氣吃下，她按照車隊中剩餘的位置，先收了一小部分，約定剩下的，在三個月後過後收取。
索達從她的車隊上拎走一袋子鹽巴，跟同樣付出了羊毛的鄰居分了分。
弟弟索仁笑得見牙不見眼，雙手捧著鹽小跑著回家裏去了。
索達默默地看了他的背影一會，突然想起什麽，回頭找了首領說話。
過了一會兒，阿索首領又帶著索達走了過來。
他詢問張氏：“你們只有鹽巴嗎？下次過來，可不可以帶一些別的？”
張氏一邊盯著眾人裝羊毛，一邊如實道：“本來也帶了一些茶葉之類的，但是阿索離得太遠，茶和糖等不及來到這裏，就已經被換完了。”
阿索首領若有所思地點點頭：“原來是這樣。”
“你們想交易些別的東西嗎？”張氏突然問。
阿索首領深深看了她一眼，點了點頭。
實際上，在確認過張氏帶來的東西之後，他們就知道，張氏比那些偶爾才會經過這裏的商隊更加實誠。
且不說鹽巴的價格，她的鹽色澤均勻，也沒有摻雜著泥巴，就是按之前他們與商隊交易的價格，讓他們用活的牛羊購買，他們也是願意的。
此時聽到張氏說原本車隊上還帶著茶和糖，阿索首領能想象到那些東西的品質。
他想了想，詢問道：“如果你們要大量的羊毛，我們派人給你們送過去怎麽樣？
“但是這一次，我們不要鹽巴了，我們要糖，你得給我們留著。
“多少斤羊毛可以換一斤糖？”
張氏回答道：“這個還不確定。”
她狀若苦惱地算了算，回答道：“下個月十五，我們會到昌嶺去，跟盛朝的商人交換鹽和糖。
“我記得，在昌嶺，兩頭羊就可以交換一袋子糖塊了。”
在阿索首領和索達完全不敢置信的目光下，她握了一下手：“當然，我們不可能以同樣的價格把糖賣給你們的。算上我們的利潤空間，還有一路上的運輸費用……
“或許你們可以用八只羊來交換糖塊。”
“八只羊？！你瘋了！”索達不能首領開口，就激動地喊道：“你用兩頭羊換的東西，只是送來這裏，就想換八頭羊？”
張氏宛若沒聽出他的憤怒，楞楞地反問道：“我記得，商隊那邊不是也差不多是這個價格嗎？”
她擺出一副慷慨的表情：“要知道，一般商隊帶來的的糖可不怎麽好，很多都發苦。我從昌嶺交換出來的糖，根本不用煮，小孩子都可以直接放進嘴裏吃，貴一點也是應該的。”
“可是你，才用了兩頭羊……”索達已經有些語無倫次了。
阿索族長瞪了他一眼，示意他退後，自己問道：“昌嶺，我記得離你們阿勒族的地盤不遠？”
張氏點頭：“我們車隊到那邊，要走好幾天，如果是騎馬的話，一天半的時間就到了。”
“昌嶺……不是盛朝人的地盤嗎？”阿索首領面露疑惑：“難道可汗已經把那裏打下來了？”
“沒有。”張氏回答。
阿索首領於是恍然大悟：“是你，你憑借自己盛朝人的身份，混進去買賣牛羊！”
張氏搖了搖頭。
她直接進入正題，解釋道：“昌嶺那邊有一個交易所，六月十五開始，每月開兩次。
“所有經過檢查的戎族人和盛朝人都可以進去，在裏面買賣。
“那裏的盛朝軍隊會維護治安，然後收一些稅。”
她邊說，邊暗暗觀察面前兩人的神色。
早在到達阿索族之前，她就碰了好幾次壁。不得已之下，張氏才想出這種以退為進的辦法。
她正常與這些戎族人說，巴巴地勸著人到昌嶺去，這些人第一反應就是她要害他們。
有一次，一個小部落甚至因為害怕這是一個陷阱，直接不客氣地將他們趕了出來。
幾次之後，張氏就學聰明了。
從前面她說她們帶著茶和糖，只是交易完了開始，她就在布局了。
事實上，商隊壓根就沒帶那種東西！她特意提起，就是為了引出接下來的話題。
之後，她就能不經意地透露在昌嶺交易能獲得的巨大好處，引起對方的好奇心，再跟他們解釋清楚。
而她的立場永遠保持中立，讓這些戎人知道，她只是在單純地談論這件事，完全沒有勸說或者蠱惑的意思。
果然，阿索首領楞了楞，回過神來之後確認道：“你說的是真的？那些盛朝的軍隊看到我們……難道不會攻擊我們嗎？”
張氏轉過身忙著自己的事，抽空回答道：“不會。你可以問古斯，他跟著我去過。”
古斯知道這時候該自己出場了。
他笑嘻嘻地點點頭，從懷中掏出一個荷包。
那荷包一看就是盛朝才有的東西，用細麻布織就，上面還繡著象征著福壽的蝙蝠和壽桃。
阿索首領原本以為這就是“證據”了，沒想到隨後，古斯又打開荷包，露出裏面一個天青色的小瓷瓶。
阿索首領克制不住地伸出手，想去碰一碰那瓷瓶，卻見古斯又將瓷器打開，露出裏面的白色膏體。
他將東西送到阿索首領面前：“看，這是我在盛朝買到的醒神藥膏。大夏天裏，只要抹一點在額角和鼻下，就不會被曬暈過去。”
阿索首領和索達再一次楞住了。
古斯自顧自地抹了一點，擦到了兩人的鼻下。
阿索首領被一陣清涼激得回過神來，楞楞地問道：“明燈神庇佑……這，這要多少匹馬才能換回來？”
他已經自覺地將價格單位從“羊”，換成了“馬”。
古斯將東西重又裝好，抓了抓自己的腦袋：“啊……不知道啊？三頭羊是幾匹馬？半只嗎？不到一半吧？”
“這，這個只要三頭羊？”阿索首領驚呆了。
古斯點點頭：“你們要不要，我可以把這一瓶賣給你們……這一瓶用過一點了，所以可以算你們便宜一點。”
阿索首領激動得正要點頭，古斯比出兩根手指頭：“兩匹馬就可以，但是必須一雄一雌。”
阿索首領的頭僵住了。
他覺得自己該生氣，該破口大罵面前這個不知好歹的阿勒族男子，但是他越是生氣，就越是覺得喉頭堵住了什麽東西。
半晌，他平覆住了激動的心情，越過古斯詢問張氏：“六月十五？昌嶺？對嗎？”
張氏有些詫異。
她問道：“那裏盛朝的軍隊很多，你敢去嗎？”
阿索首領咽了口口水，回答道：“呵，他們軍隊在那裏，想對付的是可汗的軍隊，引我們這些小部落的人去殺了，有什麽用？”
他自己越說越覺得有理：“騙我們過去殺害，只會激怒可汗，讓可汗出兵！
“盛朝那些人才不敢這麽幹！”
有時候，同樣一個道理，別人同你說，你嗤之以鼻。
但當你自己通過思考分析出來了，你就會覺得，這就是世間的真理。
張氏通過一系列的設計，引得阿索首領得出了這樣的結論，就是她此行最大的目的。
她狀若無奈道：“原來是這樣，我說那些軍隊為什麽對待我們態度還不錯。”
隨即，她點點頭，肯定了阿索首領的話：“對，六月十五，在昌嶺。如果錯過了，還可以趕七月初一那一場。”
她邊說，便把最後一袋羊毛送到車上。
“好了，我們該走了，要不然該趕不及了。”
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